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七個(gè)讓老板為你加薪的理由
2008年1月17日,已點(diǎn)擊:31023次  來源:《世界商業(yè)評(píng)論》   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]
 一、了解上司的需求。事先了解上司的需求與目前待解決的問題。上司的需求,最好能與你想加薪的理由結(jié)合在一起。
  二、確立加薪的原因。理清你在意的是什么?你的疑慮是什么?你想要的是什么?你想要上司知道的狀況是什么?這些不一定要告訴上司,但是你必須清楚。
  三、搜集說服的資料。盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來說服上司。比如,想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了,可以用數(shù)據(jù)比較過去兩年與今年的工作量,讓上司作為參考。
  四、講清楚,說明白。把想問上司的問題問清楚,中國(guó)人盡管喜歡“不直接”的溝通,但是還是需要把自己想要加薪的原因說清楚。比如,許多人常間接地問上司:“我三個(gè)月的試用期到了,是不是應(yīng)該有績(jī)效考核?”倒不如換成:“三個(gè)月試用期到了,我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭(zhēng)取許多業(yè)績(jī),您認(rèn)為,是不是值得加薪呢?”
  五、詢問上司的看法。清楚說明想要加薪的原因之后,一定要反問上司的看法如何?大多數(shù)人單方面說完想要加薪的原因之后,就不了了之。建議你陳述完后,可以問上司說:“您覺得呢?”
  六、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求。也許上司做了解釋,表明暫時(shí)無法加薪,但是,不要馬上就放棄,你必須再修正你的要求,再次詢問上司的看法。
  七、得出具體結(jié)論。談加薪就像談合約,在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間,讓雙方知所依詢。但是許多人往往不好意思問,或忘了向上司要求具體的結(jié)果,比如,時(shí)間、數(shù)目等等。你可以說:“我知道公司目前有困難,我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道,您什么時(shí)候可以給我答案?”
  或許,這一次你試過了,依然加薪不成功,但是至少你做了雙向溝通,讓上司了解你,你也更了解上司,這也會(huì)為將來的加薪種下一個(gè)成功的因。
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